如果你是新手不要装，很多人都害怕别人听出来你是新手，所以不断的说话来掩饰，想给人经验丰富的感觉，对服装成本款式面料这些是如何的了解，其实你说的越多暴露的越多，人家一眼就可以看出来真的要坑的话，就会坑那种自以为了不起不懂装懂的人。其实新人是商家喜欢的用户他会极力拉拢你的，因为老用户就那么些不断增加新用户才是批发商应该努力做的事情，而且一个新人很容易和批发商建立长久协作关系，因为既然是新人，一般这个时候还没有固定的协作商。所以不要害怕人家知道你是新手，新手在批发商范畴是受欢迎的，除非这个批发商不想把生意做好。

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要拿到好报价一般要注意以下个问题：进店先大概浏览一下就行了，觉得风格口味都对就谈报价。挑款就等到商家已经明白你的意图，再来刚进店就老徘徊在一两个款式上，有可能会被认为是零售用户，而批发范畴的批发商对零售用户，一般是不怎么搭理的。时间上除非是老用户，一般去批发范畴还是中午之前去比较好，这个时候是传统范畴的批发时间，进店就拿到货省去很多麻烦。还有就是尾货大家都知道可能有些就是打包好的，有一些是可以现场看了再打包了，不过看大家是对报价有要求还是比较喜欢自己选款，一定要想好了再拿要不然没有售后配合到时候又比较麻烦，拿货还是得从多方面考虑，想好了再拿就不会拿完货就后悔，不知道大家有没有拿完货就后悔的经历。

做生意赚钱的都是既勤快又精明的人，进货时候也一样懒惰马虎者很少能拿到范畴的抢手货，曾有一服装店老板由转行干起了服装店，以前上班时养成了每天喝下午茶吃咖啡的习惯，现在开起了服装店这个习惯一直沿袭了下来，如果去范畴进货都是直接奔向目的地，找几个熟悉的商家进货也不讲价，就直接扫货直接让人发给店里的小妹，然后自己就去星巴克喝咖啡，日子过的可谓清闲悠哉!但就是这个清闲害了他，由于扫的货大部分都是商家清仓处理的尾货，且又不愿意抹开面子讨价换价，进的货报价也贵发到店内就形成滞销。几个月下来手里的资金全变成了库存只能关门大吉。

想进到赚钱热销的货源一定不能偷懒，要勤快更要精明，选择货源不仅要关注自己熟悉的商家，也要了解自己不熟悉的商家，哪家有好货，哪家货更便宜质量更好就选择那家，因此就要多看多走多问。进货时候还要足够精明，尽量为自己争取更低的进货报价和退换货配合的风口，对报价和配合千万不要马马虎虎。不要小瞧每件服装能多便宜几元几毛，数量多了就是一笔不小的钱。

虽然说尾货可能大家的货都差不多，有些人就觉得反正就差不多可能就随意在哪一家拿都一样，但是不同家的货可能质量也有所差别，我们可以拿货的时候对比一下，这样拿回去的货就会好一些，如果自己的量比较，可以一家拿一些回去看看，哪一家或者哪几家的货质量好就可以继续协作的喔，虽然拿货不可能一下就学会，但是我们学会了一些就会少走很多弯路。

因为这个原因所以范畴上出现了比较多的尾货外套，这些外套有一些是招牌的有一些可能不是招牌的，但是报价上都很有吸引力，所以近年大家都比较喜欢这类货源，不知道你是不是也会进这样的货回去分销呢？应该说大多数商家是会的，就算是有一些高档的店铺，可能都会进一些这样的货回去，自己在烫整一下，说不定就能卖上个好报价，这样成本又低又能卖个好价，你说商家会不会喜欢，所以越来越多的人开始关注冬装尾货这一块了。

那既然大家都说冬装尾货便宜，那到底有多便宜呢？其实报价还是有一定的差别的，有一些招牌的可能几十远上百元的都有，当然这些是要好一些的，你拿回去同样也能卖个好价钱，还有一些便宜的可能十多20元的都有，这些可能款式没那么好看，但是一样是能帮你赚到钱的，就看你是做哪一种货的。不过做尾货还是有一些问题的，就拿一件冬装来说吧，有一些可能就是次品，要么就是衣服有不可修复的问题，要么可能是衣服上的扣子掉了，还有什么配饰的问题，这些都是找不到配件的，所以在出售的时候也会有一些的麻烦，但是只要给用户说清楚，应该还是很好解决的，尾货的兴起是有一定道理的，主要就是它便宜并且有些款式也不差，现在大家还是对于报价比较敏感的，很多用户进店都是有没有便宜的外套，有没有便宜的冬装之类的，一般大家都是觉得越便宜越好，并且如果一包里面没有次品拿回去都能卖个好价钱的当然更好，还有一些用户会问这些衣服好不好卖，其实尾货的竞争力就是报价，主要还是看你经营服装的地方会接受怎样的服装吧，如果大家都是买招牌那尾货可能就不好卖，如果大家想要更多的选择，那尾货还是有它的范畴的。

首先挑选服装的时候不能一次性同款进很多，换季不必旺季的时候，宁可多跑点路也不要过多囤货。然后再进货的时候要配合季节特点，适当选一些下个季节的货品作为储备，这个时候进货报价比较便宜。换季的时候有些服装批发商都会清仓，可以适当的拿些热销款式，搭配新款一起分销。如果这个时候下一季节的尾货出来了，报价便宜款式潮流的可以多拿点，因为这个时候假货还没出现，东西都是好货。不过要留心不要拿到去年遗留下来的款式哦。

男装尾货走得很快有时候一天发出一万五千件，来一批货就很快被抢光了，款式是不断的变化的，库存是不断流动的，进来一批销一批，下一批就不是这一款了所以尾货是不能像正常的款式一样，觉得这个款好卖还能补到货的，一般是这批货卖完就没有了，所以你在拿货时如果觉得好卖可以多拿一些，不过这样会增加自己的风险，所以在拿货时要慎重。

换季的时候会有清仓活动，要学会把握住换季节奏，建议先订几件新款试销，销路好再多进，不过既然都知道是清仓货了，所以想要试销的话还是得把握住时间点，不可能在很长一段时间内有货的，所以一般一两天内就要作出决定，如果好销的话还得赶紧去把货全部拿回来，不好卖的话那当然就不用去拿了。服装行业有个特点，就是都有其特点的分销时间段，把握好了服装换季的节奏，就相对于掌控了范畴的主动权。服装行业基本就做三季的服装分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润高，所以大家努力抓住秋季的分销热潮力在冬季一搏。