淘宝的诞生不仅抢了零售生意，还摧毁了众多代理商们的代理生意:厂家还要什么代理，自己开个淘宝店自己发货了。以前位于上海服饰范畴的六七平方米小店已经不兴旺好多年了，

七八年前范畴里每天熙熙攘攘地挤满了人，这番情景仿佛还在眼前。而如今一起做服装生意的老邻居们几乎全走光了有的搬到了别处有的改了行。而曾经为全国其他服装范畴赠与货源的广州服装批发范畴，除了名气大的白马服装范畴、红棉服装范畴等少数几家经营尚不错外，其他小范畴也在苦苦煎熬中。即便是白马服装范畴，其租金和往年相比也不可同日而语。

七浦路服装批发范畴这些传统服装批发范畴，此刻都面临着寒冬的考验，活着还是就此消失，而活着要怎样才能摆脱困境?在上世纪90年代，淘宝还没有诞生时，早市商贩们在微弱的光线下卖衣服，新七浦范畴2001年开业，那时好像什么都能卖掉，做服装也不需要什么眼光。就算此前并未接触过服装行业但转换异常顺利，周边都是做服装的耳濡目染我也知道他们在哪儿进货，去了广州住到酒店大家一聊，还能互相介绍货源。—些老板确实赚到很多钱，十年前七浦路的老板们每年可以赚上几百万元。去年新七浦范畴四楼的店铺公开出售，—些大铺的总价超过千万业主一次性就能付清。

2008年淘宝B2C淘宝商城上线，2009年双十一购物狂欢节诞生，如今已经成长成为重要的购物节，七浦路也曾试图转换做线上但并不成功，他们已经习惯了做批发，做电商还要花钱请人做页面做客服，这边商品刚挂到网上，说不定回头就已经被别人拿货拿走了。淘宝的诞生不仅抢了零售生意，还摧毁了代理生意。一方面是电商冲击，另一方面是范畴被分流了。早年从广州、上海批货的江苏、浙江、安徽、山东的零售商们，现在自家门口也有服装批发范畴再不用跑了。

末来七浦路将不再是10年前便宜货和批发的集散地，而是苏河湾集时尚创意、休闲娱乐与一体的综合性消费生活空间，这条路可能更适合七浦路的成长。但有些人觉得那已经不是七浦路服装批发范畴了，他们是不会去这样的商场的。他们的担忧不是毫无根据。在北京老牌范畴转换升级形成以创意设计、时尚发布和互联网+体验购物中心为特色的新业态模式。转换升级后范畴商户数减少过半，时代在变各行业都在讲转换升级，不知道未来服装人应该往哪方面升级，是线上还是直播呢？可能也只是一部分人能转换成功吧。

在我所知道的折扣一般都是出现在零售的服装店中，而作为服装批发的一般很少有折扣一说，比如你去某批发范畴拿货会听说折扣这回事吗？如果能在总价上优惠一些那就算是不错的了，现在有些批发商们越来越聪明了，他们抓住了顾客贪图便宜的这个心理，其实报价只是一个纯数据的游戏，很多商家把批发价抬高然后给你打折，让你感觉自己得了便宜，其实羊毛出在羊身上，这样的方式误导了很多消费者，这虽然也是一种可行的促销策略，很多时候在人们追求低价的时候经常是自己把自己给套进去了，其实打折、优惠政策都是一种促销策略而已，而我们要看的是实际的报价和性价比的好坏，不要被原价和低折扣所蒙蔽，你要时常关注批发范畴的动静要心里有数，对商场商品的报价心里有数避免被批发商忽悠。

其实我也遇到过很多拿货的人一开口就会问你这里有折扣吗？其实他应该也是被零售的促销策略带歪了吧，他的店里如果有做折扣这样的模式的话，那他应该知道折扣是怎样定价的，要么都是抬价后再折扣价，要么就是换季清仓的商品，换季的时候如果明显降价有老用户可能心里不平衡，所以就用折扣的模式来分销，这样也会让大家都不受伤害。那如果批发商也要用这样的模式的话，那其实个人觉得是完全没有必要的，还不如报个实在价，后面说不定还可以谈谈优惠的事，如果来就是折扣价，那你还要开口谈优惠吗？本来就是折扣价了你也开不了那个优惠的口吧。所以服装进货的话报价还是不要问什么折扣，反正结果都是一样的。

虽然我们网站上都有标明报价，并且也都有写明10件起批，但是用户还是会问你们的服装多少钱起批呀，也就是一次拿货多少钱可以，有些用户是想一次拿多少钱的货，所以怕到时候会要几千才起，其实算一下也就知道了，我们网站上的便宜服装有10多块钱一件的，那如果10件起才100多块钱就可以起批了，有时候大家仔细看规则就会减少很多的沟通时间。还有就是季节不一样当然服装报价会不一样，还是按数量来算这样会比较好计算。

还有很多用户想说自己不会定价，如果我们帮他把零售价都定好那多好呀，但是我想说每个地方的情况不一样，各地的消费能力也不太一样，如果统一定价那可能有些地方的人会觉得报价过高，根据自己当地的情况来定价比较好，这样可以不会把自己固定在那个报价里，自己还可以根据情况作出调整，所以报价还是自己把握比较好。

服装怎样来定价这的确是一个麻烦的事情，有时候报价定太高了吧可能销量不好，有时候报价定低了吧又觉得自己亏了，我想做服装一定得弄出一个自己的定价策略，更好的定价策略才能保证我们合理的报价，这样才能让对手无机可乘，让我们的销量节节攀升。我们的定价主要是薄利多销，起批量也很低，这样是为了让更多的人能以更低的成本进入服装行业，混批也能让大家在进货的时候可以有更多的选择。

为什么说中档服装慢慢成为了零售商们拿货的首选呢？以前大家都在找便宜货，一般几元10几元的会比较受欢迎，但是近年来不知道是不是大家观念的转变，很多人都开始关注20元以上的服装了，并且人家拿去还是很好分销的，从近期用户补货的订单中可以看出，一般用户的拿货报价都较前两年要高一些，对于低档几元钱的服装反而问的人比较少。

而在这两年中受欢迎的可以说还是尾货，我也不知道怎么在周边会一下多出这么多的尾货范畴，并且也有同行都转行去做尾货了，因为这些服装都是按包拿货的，走货量还是可以，整体利润也比较好，可是我们公司却没有做出调整，公司觉得尾货可能是一时的兴起，但是估计是来势凶，去得也快，再加上国家禁止洋垃圾入境，估计在未来几年尾货可能会淡下去。这可能不是绝对，毕竟各自都有自己的经营线路，每种产品都有存在的价值。

不管怎么说现在我们对质量的要求应该是更进一步了，就拿我自己来说吧以前可能在网上买裤子也就几十块钱两条，现在也都买60-100元一条的了，不过质量也要比以前的好很多，就连我自己都提升了一定的档次，相信大多数人都跟我一样，毕竟现在的工资基数是提高了很多，大家都喜欢消费更加高质量的服装。

服装的报价特别是夏季服装我想大家都知道，对于批发来说一般都是为了走量，所以报价的定价也不会太高，如果太高肯定走不起来量，所以一般定价也都是经过反复研究的，当然不同的服装不同的面料可能报价也会相差很大，所以大家进货的时候只会想到我只想花更少的钱进到更好的货，其实这也是我们做为服装供应商想做的事情，服装生产是需要成本的，所以不可能无限制的以低价来抢占范畴，也不会说有几块钱的好服装，其实道理很简单，大家都知道等价交换，我想我们去范畴买一块好的布料也不止几块钱，更何况还要经过多道工序来做成服装，人工成本加上这个问题你换位想一下就很清晰了。

而服装批发想要便宜的底线在哪里呢？一般如果用户有量，有时候我们可以做出很大的让利，有时候一件衣服只有几毛钱的利润，只要你有量我们也出。主要还是希望能持续的协作，把利润让给用户。但是我想永远会有几块钱能买到几十块钱那样服装报价的一天。如果有一天你真的用几块钱买到了很好的服装，那你应该考虑一下货的来源，会不会对人的身体造成什么影响。

在说到哪里服装批发更便宜时，总体来说，不是绝对的，因为各种批发范畴的货，都是各有特色。首先你要明确你自己的定位，服装包括很多类型。中国几个较大的批发范畴有，广州，义乌，石狮，株州，东莞虎门。广州相对范畴较大品种较综合，低档你可去沙河那边范畴，沙河大街像个大集市，这里跑的全是大路货，款式大众普通，销量非常大，沙河也是很多服装厂商处理库处货的好地方，所以整个范畴的报价非常低。中档你可选十三行那块，它的服装质量是能适应大部分消费群体的，偏中高档的质量，十三行的商品，针对的就是大众消费水平！高性价比也是十三行常年火爆的原因。高档你可选白马，红棉等地，都是小作坊生产，质量相对来说差一点。想要做高端中的低档的朋友，可以去白马转转，一定会有收获 。还有专门的外贸尾单范畴。

广州昌岗附近有几个批发范畴，主要出尾货，价钱便宜，但很多断码，没有返单，卖完这批就没有了，质量没有保证！东莞、虎门的服装厂，很多小作坊，虎门近年亦成长成为全国有色的服装批发中心，镇内有专长服装批零商场18个，主要的批发范畴有富民商业大厦，黄河时装城，龙泉商业广场，连卡佛时装批发商场 ，金百利时装批发商场，百老汇商场，新时代等。虎门的服装产品行销全国，而出口范畴包括日本，南韩，东南亚，以及远至欧美地区等。

其实一味找最便宜不一定就好呀，因为质量和报价永远是成正比的，不可能同样的东西在哪个范畴可以找到又好又便宜的，还是要找紧跟时尚的款式，适合自己当地消费的款，好卖才是硬道理。相比于线下批发，网上批发报价更具长处。因为没有租金、以量取胜。而且完全不用囤货，小量起批，保障售后配合。已经有越来越多的商家在线上批货，尤其是服装行业的老司机，很少再去批发范畴。上网可以轻松找到协作的那家档口联系方式，看到档口当季上新款， 并能通过上传、下载、浏览量等数据判断同行更喜欢的那款，这样还用再飞机、高铁去广州、虎门，杭州吗？

K1电竞(东莞)集团拥有经验丰富的技术服务团队，随时待命。

网上进货也有长处的，1：款式新，做服装款式紧跟潮流很重要。网上没有空间距离，很快就可以掌握流行前线如深圳等地的最新款式。

2：节省费用，网上进货可以省去大量的路费和住宿费，虽然会有货物的运输费但是比起人亲自去的路费要少多了。

3：灵活多变，网上进货选择余地大，可以随时进货。而且对起批量要求较低，即使只进5-10件衣服也可以享受批发价。

4：报价便宜，由于网站进货往往是从服装生产基地（如广东）等地进货，相当于绕过了本地的中间商或代理商。因此报价往往比去本地区域服装批发
范畴要便宜。

那么服装进货需要记住哪些基本要点呢，供大家参考下：

1：服装档次的选择
做招牌就相当于给自己的店铺一份诚心证明,对于注重信用筑造的淘宝网店来说十分有效果。但是这些招牌店的加盟费用高,不是一般小店所能承受的,因此开始最好选择先做杂牌,然后等逐渐开大之后,再根据自己的实际情况,选择开店的形式。

2：进货的数量
如果资金不够,千万不要一次性进太多的货。虽然大批量进货可以使成本降低,但是同样面临着流动资金不足的风险。

3：进货要丰富多样
网友往往都会在店里闲逛,因此进的货可以不只是局限于自己的主业。比如服装店可以进一些休闲包、帽子等服饰配件,这些顺带的分销往往能够取得出人意料的效果。

4：进库存货的优劣
很多大厂家都会隔一段时间处理一些库存,这些报价往往十分便宜,因此如果懂行的可以去进货,如果你没有足够的分辨能力,就最好不要去尝试,因为对于小店来说,保证自己不亏要比赚钱更重要。

5：进货时一定要抽检
有些店主进货的时候觉得不好意思,就没有去检查货物。回到家的时候一检查,发现里面掺杂了一些劣质衣服。因此为了降低风险,进货的时候一定要注意检查。

网上进货也要有一些需要注意的地方：

1：注意资金安全，最好选择配合支付宝货到付款模式的网站进货，由于支付宝是收到货才确认付款因此资金安全有保证。支付宝现在是中国最大网上交易支付中心（是买家和卖家中的第三方），通过支付宝交易十分安全（淘宝网里的用户几乎都在用支付宝）。

2：注意网站形象，尽量选择有网站ICP备案号的网站。或者是否有工商营业执照。

3：注意网站里服装的图片。最好选择图片是实物拍摄的网站。有实力网站里面的服装图片往往都是自己拍摄的。

一个服装店想要有好的销量，不仅需要时尚新颖的衣服款式，恰到好处的店铺装修，地处人流量多的位置，还需要有一个懂得各种分销技巧和话术的导购员，唯有如此才能提高衣服的成交率，让店铺的销量蒸蒸日上，应该怎么做才能卖出更多的衣服，提高衣服成交率呢？你试想一下一条街上的店铺那么多，如果你不主动招揽顾客，那些并没有明确购买目的的顾客凭什么走进你的店内？因此一定要积极主动，在有顾客走近时就主动的打招呼，让顾客进店看一看。

相信你一定有遇到过这样的情况，那就是你非常热情的向顾客介绍各种衣服，然而顾客却敷衍了事，并没有认真倾听你的说话内容，有的甚至直接走人，这是因为你没有把握好这个度，你的喋喋不休会给顾客造成了一种无形的压力，让他们想立刻逃离，因此要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间，切忌过于热情。其实我也比较讨厌这样的分销，我一进店就开始说，不断的引导我去买什么款式的衣服，其实我觉得我自己看会比较好一点，你可以跟着我一起看，但是你一直在说会影响到我的判断，所以我就可能会走人。如果你跟前用户看货，在客人有问题要问的时候你再回答这样就会更好了。

顾客试好衣服了但是还是有些犹豫不决，这时候千万不要催促非要顾客一下子作出购买决定，而是要循序渐进的向顾客提出一些问题，对交易的各个部分作出针对性的分析，并给顾客留下一定的思考时间，然后再鼓动顾客作出购买的决定，切忌不要催促。也要多注意自己的形象，好的形象才能给顾客留下好的印象，这里的形象包括了你的举止姿态、精神状态、个人卫生、服饰妆容等，良好的形象才能给顾客良好的感觉。当然也不要忘记练习一下微笑，微笑能传递真诚，传递和善迷人的微笑会让你更迷人。 这样提升了店铺的配合形象那销量也会不断的上升。

传统实体店是一个专门的地方，赠与资讯、商品和报价，但现在这一切都在网上得以实现，实体店仍然有现场价值，但必须考虑电子商务了。作为展贸型范畴的培育示范，红棉目前成立了专门的电子商务公司，但工作只是刚起步。同样在电子商务上刚起步的还有白马服装批发范畴，今年它们刚上线白马服装网，但商户反应并不热烈。

根据广州专长范畴商会的统计，批发范畴的老板、经营户10个人起码有8个人不会使用电脑，但这个群体每个人都不低于一部甚至两三部手机。淡季的服装城空荡荡，6楼的一位商户又在档口闲坐了一天，不时有临近商户进来，他对着电脑为刚注册不久、人气不高的微信网店支付了400元的推广费，希望能吸引多些粉丝，而他们的淘宝店基本没什么人来。

目前在一般的服装批发范畴较高楼层租金一般每月三四万元，低层位置较好的档口，租金可达七八万元；而在白马服装批发范畴人气较旺的档口，租金则近20万元。一年数十、上百万元的租金支出，是实体店较大的成本之一，他认可电子商务在店租、水电等成本上的长处，而他却认为服装批发范畴的转换需要的时间很长，而且存在较大的障碍，这是行业特征决定，每个商家都有自己的服装设计团队，不停推出新款，你如果电子商务化，没有商家会傻到一出新款就放到网上，因为一上网仿品马上就出现。他看过一些服装批发网站，放上去的多数是旧款，如果用户要批发要买爆款，还是要现场看所以又回到现场交易。这也是为什么我们商户之间，很少到对方店里的原因这些都是行规。

服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光有很大的关系。要做好一家服装店除了要有良好的分销方法外，很关键的一点是要懂得进货。这个懂字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发范畴的报价水平和面对的用户群，还要了解小店针对的用户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金晴。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3-5年左右的时间。

我们这位老人她经营的是散货店，店里的衣服都是她从批发范畴上一手淘回来的，她说衣服淘对了生意就好，否则跟顾客关系再熟，也不可能把衣服卖出去。她之所以能准确进货，主要做到了三点：一是掌握当地范畴行情出现了哪些新品种？分销趋势如何？社会存量多少？报价涨势如何？购买力状况如何？大体上心中有数。二是编制要货计划，当然在进货过程中也可应变修改。三是在进货时，首先到范畴上转一转，比较一下各个范畴和批发商的报价，因为服装批发窜货的情况非常多，因此必须进行比较然后再着手落实进货。

货源是吸引顾客关键的因素，就女装店而言，进货的时候要选择合适的尺码，因为并不是所有的尺码都好卖，所以要懂得选择合适的尺码，进货的时候只要根据所定的范畴目的选择合适的尺码，自然能够把握住顾客的需求，自然能够赢得分销风口。

于是他一口气搞了十几个服装招牌，想尽量多地抢占范畴份额，后来却得不偿失，许多招牌一起做，等于一件事情重复做许多遍，一年开几十次订货会，整天在各个酒店、会展中心穿梭，招牌的质量却上不去。他开始意识到不能用做服装批发的心态去做招牌，与其做一堆烂牌子，不如把资本聚合起来把一个招牌做好。原先做批发不用愁货源、资金，也不用愁用户，放在台子底下的衣服都有人翻出来要买。他说随着范畴供求的变化，只有不断想出招数，才能留住用户。

火车站地区的批发范畴是几十年形成的，范畴外迁终会让真正的批发业态外迁，现有的一些商贸城则会改造成购物广场等，而持有这一地区物业的一些批发商户，在积累了大量资金之后，也开始朝着招牌化运作的方向成长，招牌化运作与在不在批发范畴没关系。除此之外还要考虑到的一点是，范畴外迁不是一朝一夕能够完成的事情，目前能够承接服装批发范畴外迁的范畴不多，随着新范畴的不断兴建，服装批发行业的竞争会越来越激烈，同时也会迎来大量商机，商机来自多个方面，需要你不断去障碍自己，抓住商机的同时，把商机落到实处。