那怎样准备的去掌握服装的拿货报价呢？其实报价也都会变化的，新款刚出的时候可能报价会高一些，慢慢的报价也会作出调整，所以服装报价可能每个月都会发生变化，有很多店家比较关注的就是供货的商家有没有在网上开店，如果商家有淘宝店之类的那它在拿货的时候也会有所迟疑，因为他觉得这样自己肯定是竞争不过商家的，因为他们的定价更低并且随时都可以调整，自己拿回去就没有什么长处了，我之前就遇到用户在进货时会关注商家是否在淘宝开店的问题。

还有就是作为小商家来说当然是希望进货的报价更低，但是又希望拿货的数量更少，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。比如这个包要订100个才能给你70的报价，你能谈到起订20个也能用70的报价。很多小卖家就是不会谈判压低起订量，但是我想这样虽然对拿货有利，但是不一定商家会同意你这样的拿货方法，很多商家都是按规定多少数量给什么报价，当然能谈下来那当然好如果花了时间也没谈下来，那我们还是得改变一下策略或者可以找一些其它报价适中的产品，拿货的报价虽然可以谈但是也不能过急，或者协作多次后报价会自动下调也不一定喔。

一件衣服的报价可以从不同的方面体现出来，比如一件衣服的整体尺寸缩小2厘米，整个的上身效果和档次就有很大的变化这小小的2厘米足以让成本大大减少。一块布料少一根织纱，外行人根本看不出来，但是一根织纱也许会让一件衣服脱线，换来的就也许是一个差评！还有拉链就有铜质拉链、铁质拉链、塑料拉链的区别，不同的材质也决定了成衣的成本。

有的人看图片一样就认为档次也是一样的，所以一般会选择较便宜的一家进货，有人就是一开始进了贵一点的服装，后来看到同款另一家便宜很多，所以就选择去另一家试试，结果她反馈资讯说，图片看着一样但是穿上以后袖子特别瘦，腰身特别肥，导致用户很不满意，其实这些服装是下脚料拼凑的垃圾货，导致这些服装卖不上报价，照本价卖都不好卖，更别说赚钱的，而较高报价拿的货反而有很好的销量，利润也比较可观。

不要认为超低报价可以买到超好商品，自古都说一分价钱一分货，网上进货更是如此。网销虽然以方便便宜著称，但是服装也是一样的有好有坏，便宜的衣服成本也会是一个大问题，如果一件服装超便宜那一定要考虑考虑质量了。站在顾客的角度进价便宜质量就可想而知，用料比较差针脚不怎么周到，顾客拿到实物也会觉得料子太薄，根本就是件没有档次的衣服，所以压根也不会穿出去，到时候导致用户流失你就知道什么叫得不偿失了!

有些人对于服装报价商家能优惠多少钱这个事情研究得比较透，一般一件衣服能优惠多少钱他一看就知道，因为这个事情你不研究你永远也不会知道，比如有人说一般批发商的报价都很低，如果能谈的话最多可以再下调2-5%，这是说对于批发商的报价来说，新手自己创业开服装店不要还价太高。100块进价的服装最多可以再少2-5块钱。如果还价太高会影响与批发商的和气，也进不到好货。

如果一件衣服批发价你像零售价那样砍，的确是有点伤人的，大家都知道批发商不会把报价弄得像零售价那样高，如果都这样那别人肯定就把你当作新手看了，那新手肯定也是商家喜欢的，因为懂得不多那也是可以多从他们身上赚点钱的。对于这样的新手批发商会提高10%甚至20%的批发价，新手就要学会上调降价的比率。

对于老的协作伙伴来说批发商的报价往往接近底线，但是有些批发商却并非都那么善良，因为批发商经常跟店主打交道所以眼光独特，即使新手再伪装也会被批发商看到猫腻，还有就是新手在进货的时候，进货的服装类型至少了解不少于三家的批发商的报价，只有这样才能找到最合适的报价。至于报价的下调空间等问过几家后就自然心中有底了。还有我们在进货时也不要太和店主纠结一些小问题，如果你什么都要占的话，以后怎么可以成长成为一个良好的协作伙伴，我们第一次进货时尽量大方点，给商户一个良好的印象，说不定下次进货就会有不一样的报价给你喔。

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虽然我们网站上都有标明报价，并且也都有写明10件起批，但是用户还是会问你们的服装多少钱起批呀，也就是一次拿货多少钱可以，有些用户是想一次拿多少钱的货，所以怕到时候会要几千才起，其实算一下也就知道了，我们网站上的便宜服装有10多块钱一件的，那如果10件起才100多块钱就可以起批了，有时候大家仔细看规则就会减少很多的沟通时间。还有就是季节不一样当然服装报价会不一样，还是按数量来算这样会比较好计算。

还有很多用户想说自己不会定价，如果我们帮他把零售价都定好那多好呀，但是我想说每个地方的情况不一样，各地的消费能力也不太一样，如果统一定价那可能有些地方的人会觉得报价过高，根据自己当地的情况来定价比较好，这样可以不会把自己固定在那个报价里，自己还可以根据情况作出调整，所以报价还是自己把握比较好。

服装怎样来定价这的确是一个麻烦的事情，有时候报价定太高了吧可能销量不好，有时候报价定低了吧又觉得自己亏了，我想做服装一定得弄出一个自己的定价策略，更好的定价策略才能保证我们合理的报价，这样才能让对手无机可乘，让我们的销量节节攀升。我们的定价主要是薄利多销，起批量也很低，这样是为了让更多的人能以更低的成本进入服装行业，混批也能让大家在进货的时候可以有更多的选择。